Le réseau de fabricants SOLUTIONS PRO SAPA en Convention au Portugal : Construire demain ensemble

Du jeudi 2 au dimanche 5 juin derniers s’est tenue la Convention du réseau SOLUTIONS PRO SAPA à Lisbonne (Portugal). Une ville conviviale à l’image de ses 19 fabricants de menuiseries aluminium prêtes à la pose, et inspirante pour réfléchir à leur avenir commun et « Construire demain ensemble ». Au programme des retrouvailles : de l’échange entre adhérents et avec les équipes Sapa, des groupes de travail pour les accompagner au mieux dans leur quotidien professionnel (RE2020, Éco-responsabilité, E-business, Logiciels et Produits), et des instants festifs toujours dans une volonté de cohésion, chère à SOLUTIONS PRO SAPA !  

Après avoir fait le bilan des actions du réseau et les projets du second semestre 2022 et de l’année 2023, la réunion plénière s’est clôturée avec les interventions de Rafael FUERTES, Vice-Président d’Hydro Building Systems France et de Pierre DAMMÉ, Directeur Commercial Sapa. Tous deux sont revenus sur les enjeux et problématiques liés à la conjoncture actuelle et qui impactent tous les maillons de la chaîne.  

La Convention a également été l’occasion pour Christophe ESTIVAL, Responsable du réseau, et organisateur de cette convention, de présenter les deux nouvelles entreprises qui ont rejoint récemment le réseau, permettant d’étendre le maillage à travers la France : Top Véranda à Sainte-Maure-de-Touraine (Indre-et-Loire - 37) en mars dernier et Fab Alu Pro à Brouvelieures (Vosges - 88) en avril dernier. La première, cliente historique de Sapa, est spécialisée dans la fabrication et la pose de vérandas. La seconde se lance dans la préfabrication de menuiseries tout en conservant une entité dédiée à la pose. 

Quand Sapa renforce les liens avec ses partenaires en conjuguant expérience avec ambiance

« Nous sommes fiers du succès rencontré par notre convention Lisbonne 2022, qui a su concilier réunions de travail et détente. La ville de Lisbonne, avec ses couleurs vives, son architecture variée, sa douceur de vivre, et son étonnant mélange de tradition et de modernité, était l’écrin idéal pour ces retrouvailles avec nos partenaires, auxquels nous souhaitions offrir oxygène et déconnexion dans une actualité trépidante. Pour reprendre leurs mots, ce fut une « parenthèse enchantée », durant laquelle la cohésion avec leurs pairs et avec les équipes Sapa a atteint son meilleur niveau.  
La partie réunion de travail fut l’occasion d’aborder tous les sujets de préoccupation et les attentes de nos partenaires, dans un esprit de co-construction de l’avenir. Les échanges ont été très constructifs, à l’image de la dynamique collective qui anime tous les acteurs de ce réseau, profondément attachés à la marque Sapa. La présence constante de Rafael Fuertes, notre Vice-Président Europe, et son accessibilité, ont tout particulièrement été appréciées.
L’autre valeur chère au réseau, la convivialité, était une fois encore au rendez-vous ! L’esprit de partage et les échanges se sont prolongés tard dans la douceur du soir, dans de beaux endroits festifs, chaleureux et cordiaux dont Lisbonne a le secret. La fin du séjour a été mise à profit pour jouir de la culture du Portugal, son histoire, ses monuments, ou encore sa gastronomie. Une matinée de promenade dans les jolies ruelles de la ville balnéaire de Cascais, suivie d’une dégustation de fruits de mer face à la mer sous un ciel radieux, ont presque donné un avant-goût des vacances à la famille SOLUTIONS PRO SAPA. L’évènement s’est conclu autour d’une mémorable soirée dans un site panoramique dominant la ville et l’embouchure du Tage. »

Christophe Estival
Responsable du réseau SOLUTIONS PRO SAPA

Crédit photo : Marco Dias / BRUTOS audio visual

Les prochains rendez-vous du réseau

• Octobre 2022 à Paris : Assemblée Générale, dédiée au Digital & à la RE2020
• Assemblées Générales, chez des adhérents, en décembre 2022 et mars 2023
• Convention, en juin 2023

Accompagnement et co-construction pour maîtres-mots

Des groupes de travail participatifs ont été organisés avec tous les adhérents. L’occasion d’aborder cinq grandes thématiques avec pour fil rouge l’accompagnement des membres du réseau, en leur apportant des clés pour faciliter leur vie professionnelle et accroître leur activité : 

RE2020

Après être revenu sur les axes légaux de cette réglementation et sur tous les atouts de Sapa (produits, fiches FDES…), le groupe a fait part de ses attentes en matière d’outils de communication, notamment à destination de leurs clients poseurs. L’objectif : fournir des supports adaptés à leurs besoins spécifiques dès la rentrée de septembre. 

Éco-responsabilité

Lors de la dernière Assemblée Générale, le réseau a co-construit avec Sapa les outils de communication dont il aurait besoin pour faire la promotion de l’éco-responsabilité auprès de ses poseurs. Cette Convention a permis de présenter l’ensemble du package (campagne de communication autour de l’aluminium durable, brochure commerciale, pochette de vie, outils digitaux et dédiés aux showrooms…) et d’apporter les derniers ajustements nécessaires avant sa validation complète.

E-Business

Pour faire monter les adhérents en compétences digitales, Sapa a fait appel à un partenaire extérieur notamment pour les aider dans la prise en main de Google My Business, de LinkedIn, et de Facebook qui sera lancé en septembre pour tout le réseau. L’entreprise a présenté ses missions et plus particulièrement la formation qu’elle leur fournira.

Logiciel

Dans le cadre de l’évolution à venir du logiciel Sapa Logic, un groupe de travail a été initié lors de la convention pour préparer, ensemble, cette migration et coller au plus près des besoins des fabricants. Une démarche dans le même état d’esprit de ce qui avait été mis en place pour Prodevis l’année précédente. Des partenaires « pilotes » ont pris part à la définition du cahier des charges et seront présents à toutes les réunions organisées deux fois par mois et aux phases tests.

Produits

Co-construire les gammes de demain, tel était l’objectif de ce  dernier groupe de travail. Les échanges ont mis en exergue les  besoins spécifiques des partenaires fabricants du réseau : rapidité  de mise en œuvre, produits toujours plus astucieux, développement du sur-mesure pour s’adapter totalement aux demandes chantiers (exemple : rayonnement de cintrage très large).

Témoignages :
le partage et l’accompagnement, notions fondamentales du réseau

Nathalie Buisson
Dirigeante de MPS

MPS

Créée en 2011 et employant 15 salariés, l’entreprise familiale MPS est implantée à Puget-sur-Argens et rayonne principalement sur le Var et la Côte d’Azur. Elle est spécialisée dans la fabrication de menuiseries aluminium pour le résidentiel ainsi que pour les Établissements Recevant du Public (établissements scolaires, musées…). Parmi ses forces : son agilité, sa réactivité et sa bienveillance qui lui permettent de répondre rapidement aux demandes spécifiques de ses clients poseurs.

"Le fait de partager, d’échanger avec nos pairs, est essentiel. Plus que des partenaires, nous rencontrons des amis qui comprennent ce que l’on vit au quotidien."

ALNOR

Alnor est une entreprise de 35 salariés spécialisée dans la fabrication et la pose de menuiseries aluminium, basée près de Lille. Elle est principalement spécialisée sur l’activité de chantier, collectivités locales, promoteurs immobiliers, banques, entreprises de gros œuvre ou tout corps d’état… Alnor travaille historiquement en rénovation, justifiant son aptitude à faire du sur-mesure. Grâce à ses capacités de production et l’expertise du réseau, elle a initié récemment une activité de préfabrication qu’elle ambitionne de promouvoir largement, à l’heure où ce marché connaît une importante croissance.

"La convention était un moment fort qui nous a permis de rencontrer les équipes Sapa et les partenaires avec lequels nous avons eu des échanges de qualité."

Teddy Dhalluin Dirigeant d’Alnor

FAB ALU PRO

Implantée dans les Vosges depuis plus de 25 ans, Fab Alu a choisi en 2022 de créer en Fab Alu Pro, dédiée exclusivement à la préfabrication des menuiseries en aluminium Sapa pour les professionnels.

"Nous avons rejoint le réseau pour sa notoriété solide et pour l’offre performante et pointue. Ces premiers mois de collaboration sont très positifs. Le réseau nous accompagne dans la mise en place de notre stratégie commerciale."

Benoît Virion Dirigeant de Fab Alu Pro